김종필 기자의 헬스케어 뉴스▶

지오영, 헬스케어분야 토탈마케팅 업체 설립

TSSO업체 포커스메드코리아 설립.. 본격 영업 나서

지오영이 의약품의 생산 이후 모든 유통과정을 전담하는 통합판매조직인 TSSO(Total Service Sales Organization)업체 포커스메드코리아를 설립해 본격적인 영업에 나선다.

이를 위해 지오영측은 홍콩사모펀드와 합작해 업체를 설립하고 향후 제약 및 헬스케어 분야에서 교육, 영업, 마케팅 및 유통에 이르는 통합 서비스를 전문적으로 제공한다는 계획이다.

업체측 관계자는 “여러 제약사와의 ▲공동 프로모션 활동 혹은 라이선스 인(License In)을 통한 전문 영업 활동, 그리고 ▲전국 네트워크 업체 지오영과의 협력을 통한 OTC 및 건강기능식품의 영업 및 도매 유통 서비스, ▲제약 특화 전문교육 프로그램을 통하여 영업사원 평가 및 그에 따른 맞춤형 교육을 제공하게 된다”고 밝혔다.

특히 TSSO는 기존의 단순 판매나 영업활동의 범주를 넘어선 토탈마케팅의 개념으로, 구체적인 적용 사례로는 신제품 도입 시 시장개발, 특허만료 제품의 시장점유 확대 그리고 목표시장의 전문인력 부재, 자체 인원 배정이 어려운 경우, 유통의 일원화가 필요한 제품의 영업 및 마케팅 활동과 회사의 차별화된 교육이 필요 한 경우 등에 적합한 영업 방식이라는 점에서 향후 유통업계의 변화에 시금석이 될 것이라는 전망이다.

한편 포커스메드코리아는 “최근 제약, 바이오, 의료기기 산업 시장은 효율성 및 수익성을 증가시키기 위해 제품 판매에 대한 공동 프로모션 혹은 기능적 협력을 전략적으로 요구하고 있다”며 “이에 앞으로 TSSO는 제품수명 주기의 단계별 특성에 맞춘 전략적이고, 전문적인 판매 활동으로 매출을 증대시키고 이를 통해 지속적으로 성장하여 나갈 것”이라고 밝혔다.